第八十六章 快送合作
另一边，李舒然正忙着给新员工登记信息、安排培训事宜。
看着眼前一张张充满活力的面孔，村里日益热闹的景象，她心里对林源的敬佩又深了几分。
“林总真是太有远见了。”李舒然一边登记信息，一边暗自嘀咕。
“当初他高薪招聘100名员工，我还觉得莽撞，现在才明白，他是早就规划好了，用高薪吸引人口聚集，让舍前村成为周边的核心，只是我格局太小，没能看透他的布局。”
随着人口越来越多，舍前村的超市线下客流量也有了明显回升，每天都有不少新定居的村民和求职者前来购物，货架上的物资也比以前卖得快了不少。
但李舒然看着超市的营收报表，心里还是有些着急。
客流量虽然回升了，但仍未达到预期，之前滞销的生鲜问题虽有缓解，但整体营收还是没能实现盈利。
“该怎么进一步提升超市的业绩呢？”李舒然皱着眉头，反复琢磨着对策，心里还在猜测。
“林总肯定早就想到了办法，只是在等我自己领悟，我一定要尽快找到突破口，不辜负他的信任。”
她不知道的是，此时，隔壁李家村的城市快送站长张磊，正站在舍前村商超的门口，目光紧紧盯着超市里来来往往的人群，嘴角露出了一丝笑容。
招聘人员安排完的第二天，舍前村商超。
阳光透过玻璃门洒在货架上，整齐的商品琳琅满目，却鲜少有顾客驻足。
李舒然站在收银台旁。
“李工，这是今天的生鲜盘点表，还有几箱青菜和水果，再卖不出去就要不新鲜了。”
店员拿着盘点表走过来，语气里带着几分无奈。
之前超市冷清，生鲜滞销是常态，如今虽然人多了些，但还是跟不上进货速度。
李舒然接过盘点表，匆匆扫了一眼，轻轻叹了口气：“知道了，再摆到显眼的位置，标上优惠价，看看能不能多卖出去一些。”
她围着超市转了一圈，看着货架上整齐的商品，开始琢磨着各种提升业绩的办法：要么搞促销活动？可资金有限，力度太小没效果，力度太大又会亏本。
或者拓展品类？可超市的空间有限，而且不确定村民是否有需求。
思来想去，还是没有头绪，李舒然靠在货架旁，满脸愁容。
就在这时，超市的玻璃门被推开，一个穿着蓝色工装、戴着工牌的男人走了进来，目光在超市里扫了一圈，径直朝着李舒然走了过来。
男人约莫三十岁左右，笑容爽朗，手里拿着一张名片，看起来十分干练。
“您好，请问是李舒然李工吗？”男人笑着问道，递过自己的名片，“我叫张磊，是隔壁李家村的城市快送站长，今天过来，是想跟您谈个合作。”
李舒然愣了一下，接过名片，疑惑地看了看：“张站长？合作？我们超市能和快送站有什么合作？”
她心里有点疑惑，从来没想过要和快送站合作，毕竟超市主要做线下生意，而且周边都是村落，她不确定外卖配送是否有市场。
张磊笑着拉过一旁的椅子坐下，开门见山：“李工，我长话短说。
我注意到舍前村发展得越来越好，你们这家商超物资齐全，是周边几个村里最大的超市，但很多村民觉得跑一趟麻烦。
尤其是老人和带孩子的妇女，懒得跑、跑不远，所以就算想买东西，也会因为不方便而放弃。”
他顿了顿，继续说道：“我的想法是，由我们快送团队负责配送，把你们的商超从纯线下，转型为‘线下+外卖’模式，主要配送舍前村、李家村、王家村这几个周边村落，解决村民购物不便的问题。
这样一来，你们超市的销量能提升，我们快送团队也能有稳定的业务，咱们实现双赢。”
李舒然皱起眉头，心里泛起了犹豫，坦诚地说道：“张站长，你的想法很好，但我有个疑问。
首先，外卖配送肯定要产生配送费，这笔费用如果由我们承担，会增加超市的负担，要是转嫁给村民，他们可能不愿意接受。
其次，我不确定周边村民是否习惯线上下单，万一订单量太少，反而得不偿失。”
听到李舒然的顾虑，张磊没有着急，耐心解释道：“你放心，配送费我们可以双方协商，我这边可以给出最优惠的价格。
而且前期我们可以推出‘免配送费’活动，吸引村民下单，等订单稳定了，再适当收取少量配送费，不会给超市增加太多负担。”
“至于订单量，你完全不用担心。”张磊信心十足地说道，“周边几个村没有大型商超，村民买东西要么跑很远，要么只能在小小卖部凑活。
你们超市物资齐全，价格也合理，只要开通外卖，宣传到位，肯定能吸引大量订单。
我们快送团队有十多个人，配送时效有保障，当天下单当天送到，绝对不会耽误村民使用。”
他补充道：“我观察你们超市好几天了，每天都有不少周边村的村民专程过来购物，只是很多人抱怨太远、太麻烦。
而且现在舍前村人口越来越多，加上周边村的村民，潜在的订单量很大，咱们合作，绝对是互利共赢。”
李舒然听着张磊的话，心里渐渐动了心。
她看着超市里积压的生鲜，又想起自己琢磨了许久都没有头绪的业绩难题，觉得这或许是一个突破口。
与其一直僵持，不如大胆尝试一下，就算失败，也能积累经验。
“张站长，你的提议我觉得可以考虑。”李舒然沉吟片刻，说道，“不过，我们先达成初步合作，试运营一周，根据这一周的订单情况，再决定是否长期合作，你看可以吗？”
张磊立刻点头，脸上露出了笑容：“可以可以，完全没问题！
试运营期间，我们会全力配合你们，做好配送和宣传工作，争取做出成绩！”
敲定初步合作后，李舒然立刻拿出手机，给林源打了个电话，汇报合作事宜。
电话很快就被接起，林源的声音听起来有些随意，似乎正在忙别的事情：“喂，舒然，怎么了？”
“林总，我有个事想跟您汇报一下。”李舒然的语气格外郑重，“隔壁李家村的快送站长张磊，找到我，提议咱们超市和他的快送团队合作，开通外卖配送，覆盖周边几个村落，我想先试运营一周，特来跟您请示一下。”
林源听完，随口说道：“可以啊，你看着办就行，钱的事不用担心，不够跟我说。”
他此时正坐在数据中心的办公室里，压根没多想，只觉得多一种销售模式，超市能多赚点钱，以后自己也能少操心超市的事，省得李舒然天天来问他。